Ведущий менеджер проектных продаж



Наш продукт - Адаптивные робототехнические комплексы в аренду:

Мы интегрируем любое оборудование в робототехнический комплекс (РТК), подключаем наше ПО, и предоставляем оборудование по сервисной модели, то есть заказчик оплачивает только фактически выполненные работы. Поставка, сервисное обслуживание и другие заботы об оборудовании включены в стоимость и обеспечиваются за счет Абаджи.
В результате для клиента выполнение операций на РТК становится очень выгодным - стоимость единицы операции для него становится дешевле текущих затрат.
Наши расчеты с потенциальными клиентами показывают, что мы способны предложить цены ниже, чем затраты завода на рабочего с зарплатой 40 тысяч рублей.

Преимущества нашего продукта:

-Автоматизация производственных операций, на которых ранее использование роботов было не эффективным: малые серии, не идеальное заготовительное производство.
- Платформенность решения - возможность использовать на разных операциях: сварка, покраска, резка, фрезеровка, наплавка, полировка и др.
- Экономически эффективное решение, снижающее затраты предприятия на производство.
- Повышение производительности предприятий, обеспечение стабильного качества производства.
- Низкие барьеры входа для предприятия: ежемесячная оплата выполненных работ на РТК без капитальных вложений с контрактом на год.
- Работа с роботами самых надежных мировых производителей (например, FANUC, KUKA, Yaskawa, ABB, Kawasaki).
- Наши решения доступны и выгодны для малых и средних предприятий, не серийной продукции.

Наши ближайшие задачи:

- Наработка клиентской базы и тестирование продукта на разных рынках, разным клиентам. (90% времени холодных продаж)
- Активные продажи продукта и услуг компании.
- Звонки по холодной базе и проведение переговоров с клиентами.
- В дальнейшем, развитие партнерской сети, в том числе и за рубежом.

Наша ЦА:
Малый и средний бизнес, промышленное производство, а если еще точнее – директора, технические директора и директора по производству, главные инженеры, главные сварщики и другие технические специалисты промышленных предприятий.

Как мы работаем:
- у нас интересно, потому что наш продукт новый, а значит к каждой задаче нужно подойти творчески
- у нас сложно, потому что мы первопроходцы
- у нас демократично, мы по-настоящему ценим инициативу
- у нас перспективно, можно расти вместе с компанией
- у нас стабильно, стартап имеет устойчивое финансирование
- у нас гибкий график, потому что главное - результат


Какие знания и навыки будут нужны?
- Успешный опыт продаж промышленного оборудования, технических решений или роботизированных комплексов.
- Опыт осуществления полного цикла продаж, в т.ч. холодных продаж.
- Навыки бюджетирования, владение MS Excel.
- Гибкость ума, широкий кругозор и способность принимать решения, обрабатывая большой объем информации.
- Готовность работы в условиях неопределенности.

Будет большим плюсом:
- Владение английским языком.
- Техническое (инженерное) образование.
- Навыки чтения чертежей.

Преимущества работы в Abagy Robotic Systems:
- Достойный фикс до от 120 до 150 тыс. рублей, % от суммы сделки
- Гибкое начало рабочего дня, возможность удаленной работы.
- Плоская структура в компании, доступность и вовлеченность генерального директора.
- Возможность ежедневно общаться с командой разработки и изучать оборудование.
- Широкое пространство для развития.
Откликнуться
© Abagy, 2019. All rights reserved